製品またはサービスの市場での実行可能性を判断する方法

製品またはサービスの障害は、中小企業に非常に悪い影響を与える可能性があります。この影響を防ぐために、中小企業の所有者は、新しい製品またはサービスのリリース前に市場調査を実施して、提供する製品が意図したとおりに顧客のターゲット市場にアピールする可能性があるかどうかを判断します。

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ターゲットとする地域のビジネスをチェックして、経験する可能性のある競争のレベル、成功または失敗する可能性のあるマーケティング活動の種類、および同様の製品またはサービスを購入した顧客の人口統計を決定します。たとえば、競合他社の店舗やWebサイトにアクセスし、販売促進と販売の取り組みを評価し、足のトラフィックを観察します。

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競合他社の評価と業界の出版物からの専門家の分析に基づいて、年齢、家族のステータス、収入など、新しいオファリングシェアのタイプのターゲット顧客と思われる顧客の人口統計のリストを作成します。予算が許せば、市場調査会社を雇って、同様の製品またはサービスの国内、国内、または国際的な販売に関する顧客の人口統計データを提供します。

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検討している顧客の人口統計を持っている少数の人々からのフィードバックを要求することにより、ターゲット市場を絞り込みます。たとえば、ダイレクトマーケティングまたは調査会社から対象となるコンタクトリードのリストを購入し、特定の店舗や製品の種類で買い物をする理由など、人口統計、興味、買い物の習慣について尋ねるアンケートをグループに送信します。彼らが最も大切にしているサービス。

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絞り込んだリストから15人または20人を招待して、製品のプロトタイプまたは限定リリースを試して、製品を改善する方法についての一般的な回答とフィードバックを入手してください。たとえば、テストグループのメンバーが10日間オファリングを試してから、アンケートに回答するか、好き嫌いについての対面のフォーカスグループディスカッションに参加するように依頼します。

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必要に応じて調査に基づいて計画を変更し、追加の調査とフォーカスグループ調査を実施します。ターゲット顧客で成功できる製品またはサービスがあると感じるまで、このプロセスを繰り返します。

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顧客の意見以外に、提供の成功に影響を与える可能性のある他の要因のリストを作成します。このような要因には、自然災害または人為的災害、経済の変化、新しいビジネス、または新しいテクノロジーが含まれます。必要に応じて、顧客を引き付けたり、売り上げを伸ばしたり、他の市場に製品を拡大したりするための代替方法のリストを作成します。

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設計者、製造業者、広告主、プロジェクトマネージャー、チームメンバーなど、プロジェクトに直接関係する人々からの調査とコスト見積もりに基づいて、製品の開発、リリース、およびプロモーションの初期コストと長期コストを見積もります。

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すべてのデータを分析して、新しい製品またはサービスを進める必要があるかどうかを判断します。